[摘要] 蒋尚礼简历：戴德梁行董事，泛城房地产顾问（深圳）有限公司总经理，澳大利亚LaTrobeUniversity荣誉学士，香港中文大学市场与国际企业文凭，香港地产行政学会会员，香港地产学会资深会员，25年房
蒋尚礼简历： 戴德梁行董事，泛城房地产顾问（深圳）有限公司 总经理，澳大利亚La Trobe University荣誉学士，香港中文大学市场与国际企业文凭，香港地产行政学会会员，香港地产学会资深会员，25年房地产从业经验。
以下内容为搜房网记者对蒋尚礼先生的采访：
搜房网：蒋总具有25年的房地产从业经验，特别是拥有丰富的香港、新加坡、伦敦等海外市场的操作经验，这在国内策划代理行业是难能可贵的，能否介绍一下您在海外曾操作过哪些较有代表性的项目？操作大陆市场与国外市场有哪些区别？
蒋总：1994年我进入戴德梁行，一做就是13年，在此前也曾在国际性的房地产顾问公司及跨国性开发商服务过，来大陆工作前担任过多个香港、新加坡及伦敦豪宅项目的营销策划、顾问及销售代理主管工作，包括香港漾日居、浪琴园、蔚豪阁、乐活台、宝轩、榛园、DOUBLE BAY、摘星阁，新加坡DOVER PARKVIEW、VILLA MARINA，伦敦VINCENT SQUARE、THE ATRIUM等项目。
大陆住宅市场规模大，产品模仿性很强，但同时创新性也较差，楼盘同质化严重，整体市场还处在刚起步阶段。与香港和国外市场相比，基于成本的考虑，由于房价相对国外较低，建筑成本也较低，使得楼盘的素质不高，没有达到地尽其用的效果。
贵阳万象国际
搜房网：戴德梁行业务涉及物业管理、写字楼、住宅、工业投资、商铺等领域，泛城作为负责住宅部分，她与戴德梁行的关系如何？主要业务范围包括哪些？现在在其他城市的拓展如何？
蒋总：近年国内住宅市场迅速发展，逐渐规范和成熟，开始走向专业，对专业营销策划代理公司的需求也在增加，戴德梁行正是看到了大陆住宅市场巨大的发展潜力及这种需求，2001年的时候针对大陆住宅市场成立了“泛城（中国）综合住宅服务”这一品牌，专门负责拓展大陆住宅市场，目前泛城（中国）已在戴德梁行大陆的11个分公司启用，我们的业务版图已涵盖国内128个城市，涉足华南、华中、华北、西南、西北等多个区域。泛城（中国）的业务范围由致力二级市场业务的泛城营销策划代理、泛城市场研究及致力于三级市场的泛城租售网三大板块组成。经过5年在国内住宅市场的运作，随着项目策划能力及公信力的形成，泛城（中国）已经成为戴德梁行旗下重要的一环，于是2005年我们在深圳成立了泛城房地产顾问（深圳）有限公司，成为戴德梁行在深圳的全资附属子公司，这也表明了戴德梁行在中国二、三级市场细分中走更专业化的道路。
泛城业务目前除已经深入渗透深圳、珠海、东莞等珠三角重要城市外，并已拓展出海口、三亚、长沙、合肥和贵阳等外地市场，操作过大量中高档项目。
长沙比华利山
搜房网：据我们了解，2002年泛城已涉足贵阳市场，目前在贵阳的业务开展得怎样？
蒋总：泛城目前在贵阳正代理万象国际项目，2002年我们已经开始进入贵阳市场，当时是做盛世花城的营销策划顾问。由于2002-2003年间贵阳住宅市场容量小，消费能力较弱，所以泛城没有将主要精力投到这里，但我们一直很关注贵阳市场的发展。近两年贵阳开发热潮发生变化，城市容量急剧增加，为住宅市场带来新的机遇。市场的变化，使得开发商的观念也在改变，更多的本地开发商开始往外看，我们在深圳就收到不少贵阳开发商的咨询和邀请。为了顺应贵阳市场的发展变化，并受贵州信和和智亿的邀请，泛城接手了万象国际项目，开始再一次踏足贵阳市场。二次入贵阳，我们看到不少外地品牌开发商的进入，也看到贵阳城市面貌的焕然一新，很多机遇摆在泛城面前，可以说万象国际作为泛城再次进入贵阳的个项目，仅仅是一块跳板，只是泛城在贵阳的开始。
搜房网：我们也很想了解泛城下一步在贵阳有什么计划？
蒋总：泛城在沿海地区有多年丰富的营销策划代理经验，我们希望能把国外及国内前端的策划理念带给贵阳的开发商，并将国外先进的操盘模式带到贵阳市场，所以，接下来泛城将秉承“专业、创值、正派”的服务理念，为开发商、消费者提供一系列专业的市场分析报告，如我们将提供专业的市场分析刊物《焦点房谈》，还有电子版的市场简讯《泛城连线》以及在贵阳媒体发布一系列的市场分析观点等，目的在于搭建一个与贵阳开发商共同成长的平台。
此外，我们将为开发商提供专业的代理服务，提升贵阳楼盘的营销策划和销售水平，如在操作万象国际项目中，前期我们进行了2个月的市场调研，做了超过500份的问卷调查，深入调查了贵阳的消费特性。贵阳的销售人员缺少专业的培训，多数销售员还没形成系统的服务意识，针对这一点我们对销售人员在入职前都会有2个月的培训，使他们在操作、项目对接上都能规范化。通过数据分析、市场调研、项目操作，我们一方面更加深入熟悉了贵阳市场，另一方面也将沿海先进的操作模式带到这里，下一步希望能为更多的贵阳开发商提供专业服务。
合肥阿奎利亚
搜房网：近年来有不少沿海的策划代理商进驻贵阳，蒋总怎样看待贵阳的策划代理市场？与同行相比优势在那里？
蒋总：近年也有一些外地的策划代理商进入贵阳，但缺少专业水准高、服务意识和资源整合意识强、并拥有丰富营销策划经验的品牌代理商进驻，所以整个市场的营销策划水平参差不齐，远没有得到提升，但随着开发商竞争的加剧，市场也需要更加高水准的代理商加入。泛城拥有戴德梁行全球地产顾问的专业背景和资源，管理阶层有多年国外及香港市场的操作经验，这是我们的优势所在。泛城提供给客户的不仅仅是具体项目的专业服务，依托戴德梁行的国际化背景，我们还可以为贵阳市场及开发商带来更多多元化的合作，如片区规划、引入策略投资者及酒店等综合性物业的经营者（酒店管理）等，这些我们都有实际的操作经验。
搜房网：在贵阳有没有操作过这样的个案？
蒋总：比如浙江商城，就是戴德梁行的研究部做的前期研究，接着是商铺部为他们做经营管理顾问，现在是物业部为他们做物业顾问，还有小河建材市场的物业管理顾问也是戴德梁行的物业部做的。可以说，泛城进入贵阳市场，为开发商提供的不单是营销策划代理方面的专业服务，还可提供更多桥梁性的合作及更全面的服务，这是同行中少有的。
合肥大溪地
搜房网：泛城二次进入贵阳，蒋总如何看待目前的贵阳住宅市场？
蒋总：贵阳市场这两年处在上升阶段，向上发展的空间还较大，现在开发商的竞争意识逐渐增强，开始有更多开发商“走出去、请进来”，从沿海地区请来知名人士操作项目。目前贵阳市场竞争激烈，有市场数据显示，近5年贵阳市商品房施工面积持续增长，开发热情高涨，从2002年到2005年增幅达45％，这意味着未来几年贵阳房地产市场的供应总量将持续增加。在激烈的市场竞争下，大家都在打好基础，市场整体产品正从粗糙向精细化提升。
现在，外地大品牌开发商如香港新世界、保利、利嘉、清华紫光等正逐步进入贵阳市场，给贵阳住宅市场增添不少新血液，推动了本地楼盘的素质提升。另一方面大品牌开发商的进驻，促使贵阳的市场竞争格局发生变化，竞争环境越来越激烈，迫使本土开发商不断提升自身素质。
近年贵阳城市版图在扩充，市场容量不断扩大，整个城市目前正处在多级化发展阶段，几年前我们到贵阳见到的是楼宇密集、交通堵塞，城市中心只集中在两个区，今天看到贵阳的大交通已经改善，城市向东南西北扩展，如小河、金阳等片区成为了城市发展新区，居住环境得到改善，消化量进一步提升，所以我们很看好这个市场。
搜房网：听说蒋总是一个很有职业责任感的人，进入大陆工作，您个人对大陆的策划代理行业有没有什么想法？
蒋总：中国已加入WTO，市场逐步开放，国内企业要与国外企业竞争，在自身的素质、效率、操作水平等方面必须提高，才能在竞争中取胜。我个人希望能培养更多的国内年轻人成为房地产营销策划行业的专才，使他们真正拥有专业的水平，专业水平不单包括专业知识和规范化的服务，还应包括职业操守等，所以泛城在服务中要强调“正派”理念，希望从这些年轻人开始发挥带领的作用。本着这个出发点，我们每年都从国内重点大学招聘一批应届毕业生，待培养成熟后将他们分派到外地市场，从而可以将专才传播到各地市场，这也算是我对这个行业的一个心愿。
深圳圣莫丽斯
泛城房地产顾问（深圳）有限公司简介
泛城房地产顾问（深圳）有限公司是戴德梁行在深圳建立的全资附属子公司，由泛城租售网、泛城营销策划代理、泛城市场研究三大板块组成，为客户提供真正的全程、全方位、多维互动服务。
营销策划代理是泛城的核心业务，拥有一个强劲的专业团队，为客户提供极具竞争力、富有创意、融合国际视野的房地产项目策划和营销方案，以及优质的销售代理服务。泛城租售网则致力于专业、规范的二手楼中介买卖、租赁代理及咨询服务，在深圳拥有20家地铺和400多名专业服务人员。目前，泛城的业务版图已覆盖广东的深圳、珠海及湖南、湖北、贵州、云南、福建、海南、合肥等省市。
深圳深业·新岸线
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
