记者近日采访了深圳天骜投资策划有限公司副总经理彭玉才，作为性的地产代理机构，他们有自己很好的品牌和运作模式，但进入贵阳数年之后，他的感概就是“被同化了”。国际化标准，也还得本土化经营，这是世界五百强企业扩张经营的准则。一方水土养一方人，贵阳地产行业的发展现状，决定了像天骜这样的地产代理公司的生存方式，只有充分适应贵阳的政府政策法规、市场现状，才能更好地发挥自己先进的运作理念与运作模式，才不至于因水土不服而退出舞台。
07贵阳房开大有可为
谈到贵阳的地产现状，他认为，经过02、03这两年的冲击波之后，房屋价格近几年来一直不断地往上攀升，楼盘的开发量与增幅亦不断增加，呈现出一个良好的发展趋势。另外，在市委、市政府建设大贵阳口号的号召之下，老城区、金阳新区等的房地产行业将会成为大贵阳发展的主要支柱力量，贵阳房产在数十年内，仍大有可为。展望2007，整个下半年，贵阳楼市继续红火，房屋供应量将会持续增加。
外阜“狼”来了
自05、06年起，外阜房开公司大量涌入贵阳，新世界、保利等超大房开企业纷踏而至，其中新世界中国地产通过公开挂牌出让方式，以1 3.46亿元，一举拍下金阳新区02号地块3300亩，计划总投资上百亿元；而保利集团以近4亿元的高价竞得号称“地王”的乌当区占地800余亩的叶家庄地块，计划总投资愈20多亿......外阜房开的高姿态进入，对于本土房开来说，颇有狼来了之感。外阜房开的到来，虽然带来了威胁，导致一部分房开商倍感压力甚至倒闭。但从另一个意义上来说，封闭只能让本土房开更加落后，只有与狼共舞，才能求得进步，求得发展。因此，其积极面仍然是占据主导的，一方面大量资金的涌入促进了贵阳本地经济的发展；另一方面鲨鱼来了，鱼儿才游得快，这同时也促进了本土房开积极主动争取市场，去增强本身的竞争力。当然，还有一个积极面，就是促使本土房开充分认识地产代理商在地产行业分工中的作用，从而使得地产代理商获得比以前更大的空间。而对于购房者来说，则是再好不过的，因为竞争将促使房开商更加去关注产品品质，争取更好的房价和更多的客户，从而使购房者自己得到更多的实惠。
开发商是98度 代理商是2度
天骜自进入贵州之后，一直综合利用传统的杂志、电视、户外、手机等媒介，为开发商做整合营销服务，所代理的都是大型楼盘，先后为兴隆城市花园、金龙国际花园、枫丹白鹭提供了策划整合营销服务，几个项目都做得很好，其中为兴隆城市花园合作达5年之久。对于自己企业所服务过的项目，彭总表示，自己从业近十年，感触就是代理商在地产行业中所起的作用，是锦上添花而不是雪中送炭，对于一些房开商寄全部希望予代理商的思想，他予以否认，市场行业现状主导社会分工，地产代理商在其中所扮演的作用和所获回报是成正比的。并比喻道：“在地产行业中，如果烧一壶水到达100度，那么开发商是98度，代理商只是2度。
代理行业的发展方向
贵阳地产代理行业状况是：由于前期地产一直供大于求，本土代理行业靠关系运作的比较多，我行我素；但是随着国家对地产行业的监控力度不断加大，外阜行业企业的强势进入，地产行业门槛越来越高，操作难度和空间越来越窄，虽然占有本土化的天时地利，但从专业和理念上来说，已相对落后，再加上深圳、上海、广州等一批具有品牌操作经验的代理商的介入，一批专业不过硬和理念不先进的公司将被清洗。只有不断学习和接受外来理念，提升专业素养和运作理念，才不至于在市场的洗礼中被淘汰出局。另外，从的视角来看，知名实力品牌代理商开始凭借自身固有优势策略性地抢占市场份额，形成规模经济为目的的市场扩张，贵阳的代理行业应该站在的视角来看待未来的发展方形。综合两种外来理念和本土运作的整合、品牌规模的不断提升，将成为未来地产代理行业的发展方向。
网络营销有戏
彭总认为，如果是在沿海发达地区，网络营销肯定会广泛的为受众认可，发展形式相当良好，但在相对落后的西部地区，形式则相对严峻，这是由经济文化发展水平所决定的。关于网络优势，彭总认为，其一网络资讯信息量大，像在地产网站（如搜房网）这种网站几乎可以找到自己所需的楼盘信息；其二，人们不用去看展会或是楼盘即可寻到心仪的房子，效率非常高；其三，网络发展迅猛，上网人群逐年增加，上网做商务或是办实事的人将会越来越多。从这几点上来说，即便是西部，网络营销亦有戏可看，前途不可限量。并表示，他们作代理一直都在为开发商做媒体投放顾问，他们的下一步，就是准备整合运用网络媒体，运用到自身对房开企业整个销售的传播和运行中。
NREE房产网络营销
对于搜房网最近举办的NREE房产网络营销，他的看法是，这是一种全新的模式，通过视频、文字、图片、效果图等相关网络技术的运用，通过网络来举行的一种楼盘展销会，从效率和时间上来说，为购房者节约了大量的跑腿时间和精力；网友可通过网络与房开商进行相应的互动，买房卖房双方可通过这种交流促成产品的成交；再加上丰富的信息量、足够多的楼盘（搜房网此次活动为联展)以及网络传播的无地域、无空间性，只要浏览人群中购房成员占据多数，这种展会将会非常的成功。
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