[摘要] 截至2012年10月15日，广州楼市限购令已实施整整两年。广州楼市随之走过了一段不平凡的轨迹——2011年底楼市冰点期，一手的销售面积仅为限购前的3成，二手的成交宗数也缩水了三分之二。而目前相比2011年底，一手、二手楼成交量都显示出明显的回暖。而从整个广州的成交均价来说，还远未超出限购后的最高价格水平。
截至2012年10月15日，广州楼市限购令已实施整整两年。广州楼市随之走过了一段不平凡的轨迹——2011年底楼市冰点期，一手的销售面积仅为限购前的3成，二手的成交宗数也缩水了三分之二。而目前相比2011年底，一手、二手楼成交量都显示出明显的回暖。而从整个广州的成交均价来说，还远未超出限购后的价格水平。
今日起，本报推出《限购两周年，楼市众生相》特别策划，从房地产及周边行业从业人员、刚需购房者、炒楼客等普通人的鲜活故事，佐以翔实的数据和专家论点，给读者展开真实的限购两周年楼市图卷。
故事一
纷纷关门一度一条街只剩下一家中介行
“我现在还记得收到限购令消息的那一天，我们正好组织公司出游，一整个上午，同事们的情绪都陷入明显的低落之中。”某中介分行主管黄博(化名)回忆说。
30出头的黄博是2005年进入中介行业的，从一个底层的中介人员成长为现在的分行主管，他见证了广州楼市的兴衰成败。
搭末班车一度量价齐升
黄博所在的是一家大型中介机构的分行，处在老城区市中心，门店月均成交的二手住宅套数都在7套左右。他当时并未把“限购”当成行业萧条的起点，“我挺过了2008年楼市的低迷，何况限购看上去只是一个临时性的措施。”
接下来的两个月，成交量并未见到立竿见影的下降，反而由于赶搭“末班车”的关系，出现了些许的活跃。成交价格更是继续以一个月1000元钱的速度飞升。
2011年2月，广州市国土资源和房屋管理局又发布了《关于进一步严格执行我市商品住房限购政策的通知》，强调进一步严格执行广州市住房限购政策。
成交缩水靠一手撑业绩
想买房的人，已经赶在年前入市了，没来得及入市的一部分被限购令限死，一部分人认为房价要跌了，要再等等看，整个二手住宅市场一下子安静了下来，黄博记得很清楚，5月份，全月只成交了3套二手住宅。
“整个公司的二手住宅成交量也大大下滑了，出于生存的压力，5月份，公司开始和一些一手开发商合作，做一二手联动，每个门店抽调人员去售楼部卖楼。”黄博说，这样的“曲线救国”，一直持续到今天。
黄博说，在2011年，不断有同事离开，“时，我们门店比起限购前，人数几乎减少了三分之一，在干活的只有8个人了。”
周边的小中介行日子更不好过。黄博站在自己门店外的街道上比划着告诉记者，2010年楼市火爆的时候，这一条路上曾经有好几家小的中介行，而在2011年，这些小中介行纷纷关门歇业了，“他们没有一手的资源，最终都撑不下去了。”
在2011年底，黄博所在的中介行成为这条街道上未倒闭的中介门店，“2011年12月份，我们店二手住宅出现了零成交，所有的业绩都来自于一手住宅代理和二手商铺买卖，其中一手住宅占绝大部分。”
虽然成交量一直在阴跌，成交价却没明显下降，“2011年底，片区内二手房的均价已经接近2万了，但一直有价无市。”
小中介重开新竞争开启
从过完今年春节回到公司开始，黄博感受到了二手住宅市场回暖的趋势。
“一些急于用钱的小业主撑不住了，开始降价放盘，我们手上一下子出现了很多笋盘。而等待降价的刚需客们也开始四处看盘。”黄博回忆，3、4月份两个月，门店的二手住宅成交量忽然放大，达到了7套以上，已经达到了限购前的水平。
“那时买家比较有话语权，我们帮买家砍价的幅度几乎都能达到5%以上。”黄博回忆称。
接下来的几个月，二手房的成交量一直维持在4套以上，“最差的时候已经过去了。”
他介绍说，目前门店的营业额中，二手住宅占比已经可以达到一半以上。目前员工人数已经达到14人了，超过限购之前，而同时中原、满堂红和合富三大中介行都启动加薪了。
“最近我们在街尾看到一家新的小中介行开张了，新一轮的竞争又要开始了。”黄博表示。
故事二
红人郑大源借网络咸鱼翻身
“郑大源”这个ID在某妇婴网上十分响亮，从2010年开始至今，几乎所有在该网咨询过买房手续和按揭话题的人，都得到过他的回帖或者帮助。但很少人知道郑大源是从2010年才真正接触二手中介行业。他在风暴来临前入行，开了自己的公司。
“我以前是做短租房生意的，2010年4月两个朋友找到我，让我帮他们搞定买二手房的事情。两轮手续办下来，我觉得并不难，而且中介费很高，利润丰厚，便萌生了入行的想法。”郑大源直言，进入二手中介行业，其实并未经历太多的深思熟虑。
5月份，他开始经营自己的中介公司。而由于自己没有盘源也没有客源，根本无法发展业务，“7月份，我的两个合伙人就撤出了公司，迫不得已，我开始自己上网找生意。”
低价竞争抢市场
通过在网上不断答疑解惑，郑大源获得了一些信任，开始做按揭的生意。他回忆称，2010年，虽然楼市火热，但自己每个月的单量都在个位数徘徊。
限购政策出台那天，郑大源刚招了一个新人。成本增加，却不得不直面“蛋糕小了”的事实，“我主要靠廉价的费用来竞争，我一般收一个点，如果是双方已经谈妥了让我代办，就象征性地收一点点。按揭也压到行内。”
即使如此，郑大源说自己在整个2011年的业绩都扩张得十分缓慢，“做熟客生意，每个月好的话能有二十单的样子，到了2011年下半年，业绩甚至开始下降，每个月都是十多单。我没开门店，成本不高，还能坚持做下去，就一直撑着。”
成交量回暖接单
2012年，郑大源的生意出现了突破。有的之前合作过的客户，带来了近期有按揭需求的亲戚朋友，妈妈网上房产板块里，想入市的网友也多了起来，郑大源从逐渐热闹起来的论坛里获得了不少客源。
“蛋糕”大起来了，之前扩张的市场份额随之给了他小小的回报。今年6月，郑大源的生意达到了的45单，人手已不够用。7月份，他终于物色了一个办公室，招了新人。目前，他公司的员工已经达到14人了，比上半年翻了一倍。
二手房成交量
“回暖”更快
记者查询阳光[消息价格 户型 点评]家缘网、广州市房管局和几大中介行的近两年成交数据，可以看到，在限购令之后，无论是一手住宅还是二手住宅，广州市的月度成交量和月度均价都经历了一个相似的曲线——先是赶搭“末班车”的量价齐升，到2011年全年的成交量大幅缩水，成交价略现跌势，再到2012年开春之后，压抑已久的需求喷薄而出。
2011年底楼市冰点期，一手的销售面积仅为限购前的3成，二手的成交宗数也缩水了三分之二。而目前相比2011年底谷时期，一手的销售面积已经翻番，二手回暖更快，成交宗数已经达到限购令当月水平。而从整个广州的成交均价来说，无论是一手还是二手，都尚未超出限购后的价格水平。
记者从黄博工作的门店了解到，这个普通的中介门店在限购前，绝大部分的业绩都来自二手住宅市场，而在2011年中，二手市场在整个门店业绩中的份额缩小至2成左右，二手商铺占有量大约为2~3成，而一手住宅占比达到一半左右。
目前，二手住宅业绩已经占据了门店业绩的5成，一手住宅业绩为3~4成，剩下的才是二手商铺成交。
三季度房地产用地供地4.43万公顷
据中国之声《央广新闻》报道，国土资源部昨日召开新闻发布会，并公布的数据称，第三季度房地产用地供地4.43万公顷，较之前明显增多。
报道称，进入三季度以来，105个主要监测城市的住宅地价同比增1.03%，同上季度相比，有所下降，同比增幅连续5个季度回调，环比自然增长0.92%，属于小幅回升。总体从房地产市场用地的交易情况看，仍然略显偏冷，土地供应中流标、流拍都多于去年，流标、流拍率达到8.3%。
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