[摘要] 某上市房企营销总监说，年底这个时间段比较适合刚需楼盘的销售，目前成交势头较好，加上年底有些区域出现供应不足的情况，这也抬升了在这些区域加推楼盘的提价底气。
“现在推盘的开发商不着急，可以一直卖到明年4月”
某上市房企营销总监说，年底这个时间段比较适合刚需楼盘的销售，目前成交势头较好，加上年底有些区域出现供应不足的情况，这也抬升了在这些区域加推楼盘的提价底气。
计划在年底入市的开发商，降价动力明显不足。
截至12月6日的统计显示，本周末上海有4个楼盘计划开盘或加推房源，总计推出房源580余套，均价在2万元/平方米以内。这4个楼盘中，除位于崇明的绿地曼哈顿加推了20多套房源，另外3个楼盘的单个楼盘的推盘量都在100套以上。
某上市房企营销总监分析，这几个楼盘的定价虽然都较年初有所上浮，但也谈不上太高，“现在价格都在涨，刚需楼盘今年以来一直卖得不错，价格确实出现抬头。”
对定价讳莫如深
值得一提的是，计划在本周末新增入市的楼盘售楼处，不少对定价讳莫如深。
6日下午，嘉定天居玲珑湾售楼处一工作人员称，该楼盘本周末将加推近200套带装修房源，单价1.1万元起，总体均价则不便透露。但该工作人员称，肯定已不是年初时9000多元的单价，“那时是毛坯房，这次是装修房；那时是年初，现在各楼盘价格都上浮了。”
浦东绿地梧桐院售楼处的接线人员，也不肯透露具体定价，“电话里不方便报价。”不过，以该接线人员透露的两房房源170万-200万元的总价计算，该楼盘的两房均价应该在1.7万-2万元/平方米，“优惠很少的，要开盘当天才能公布。”据介绍，目前该楼盘只剩最后2栋约300套小户型公寓房源，此次加推150套。
崇明绿地曼哈顿售楼处称，该楼盘将在本周末推出20多套精装修尾盘房源，“单价在1.45万元，虽然销售指标已经完成，但年底还需要一部分流动资金，所以这次折扣较大。”
中房信分析师薛建雄称，天居玲珑湾年初开盘时曾以低于万元的单价成为跑量明星，此次应该是想通过推出带装修房源，把价格拉上去。绿地梧桐院在2010年底的价格也曾达到过1.8万元，此次推盘已经重新回到这一轮降价行情前的水平。而绿地曼哈顿前期的成交单价在1.2万-1.3万元。
他认为，这几个楼盘此前都加推过多次，都是老盘甚至尾盘，“前期以较低价格跑量，现在开始追求利润了。”
某外资房企总经理也说，这批楼盘此次推盘价已经较年初涨了不少，但其实周边的楼盘今年以来也都已经涨价了。“如果算上这次有装修，天居玲珑湾此次的价格和周边的楼盘比，价格还存在一定优势，何况近期周边楼盘也没有供应量。”
某上市房企营销总监进一步说，上述楼盘只是比前期的较低价格贵了1000元/平方米左右，涨幅没有超过10%。“由于推盘量比较大，如果蓄客情况较好，还是能获得不错销量。”
嘉定一新盘“市场价跑量”
位于嘉定的中建溪岸澜庭此番则系首度推盘。
该楼盘售楼处介绍，此次将加推216套两房、三房房源，单价在1.5万元，“预约客户可享"2万（意向金）抵8万元（房款）"优惠，开盘还有其他折扣。”
“我们是首次开盘，想打出品牌。”该楼盘售楼处一工作人员说。
某外资房企总经理认为，中建溪岸澜庭这么定价，应该是为了快速去化（销售）。
据该总经理介绍，作为刚需房源供应集中地的嘉定新城，经过一年的跑量，近期已出现新增供应乏力的情况。前不久该板块新盘旭辉华庭首次开盘，1.5万元/平方米的价格也不算低，但仍然能卖100多套，“所以同在嘉定的天居玲珑湾、中建溪岸澜庭选择推盘的时机也是不错的。”
薛建雄同样认为，中建溪岸澜庭的报价较有竞争力，开发商明摆着是来跑量的，“该楼盘开发商此轮调控前扩张较大，今年业绩欠佳，年底对资金的需求较大。”
某上市房企营销总监也说，中建今年在新江湾城的一个中高端项目销售速度较慢，年底对现金流要求较高，拿刚需项目跑量很正常，“另外，银行贷款一般都是根据工程节点来发放，光靠银行贷款很难平衡项目资金，主要还是依靠销售回款。”
“需求较为旺盛”
在不少业内人士看来，年底楼市开发商的降价动力明显不足。
薛建雄说，因为所剩房源不多，这些老盘可能并不追求开盘期的销售率，而是会抱着慢慢卖的态度，“开发商不着急，可以一直卖到明年4月新的市场旺季出现的时候。”
某上市房企营销总监进一步说，年底这个时间段比较适合刚需楼盘的销售，目前成交势头较好，加上年底有些区域出现供应不足的情况，这也抬升了在这些区域加推楼盘的提价底气。
某机构数据中心截至12月3日的统计称，11月上海541个在售新盘中，涨价楼盘有35个，较10月的28个涨价楼盘增加了7个；降价楼盘为16个，较10月的17个略少。
从买家角度考量，某外资房企总经理猜测，本周末计划入市的这几个楼盘出现涨价，虽然存在尾盘因素，但也意味着，在年末刚需旺盛的市场环境下，局部区域的买家还是能够接受涨价的。
“在近期新增供应大幅下降的情况下，刚需成交仍然较好，说明需求较为旺盛，只是市场上没那么多的房子供人们买。”该总经理说，由于市场较好，开发商只要能拿到预售证，还是会尽量多推。本周末有3个楼盘的推盘量过百套，也能体现这一点。
上海搜房数据监控中心分析师曲鹏介绍，最近3周已有5个全新项目新增入市。从推盘量看，最近三周全新盘的推盘量，已经占到了总推盘量的半数以上。全新盘依然是年底楼市推盘市场的主力军。
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