[摘要] 6月29日，房天下电商“房天下狂”强势登陆贵阳，携手美的林城时代打响房天下狂第一枪，单价只需2888元/平方米即可拥有美的林城时代92平方米洋房。消息一出，震撼楼市，三周内1200人冲破终极关卡5折房尘埃落定。美的林城时代狂拍团缘何引爆贵阳楼市。房天下独家专访美的林城时代营销部部长陈志贤。
6月29日，房天下电商“房天下狂”强势登陆贵阳，携手美的林城时代打响房天下狂枪，单价只需2888元/平方米即可拥有美的林城时代92平方米洋房。消息一出，震撼楼市，短短4天冲破400人拿下9折，一周内突破600人拿下8折……房天下狂三周内1200人冲破关卡5折房尘埃落定。房天下狂首登贵阳取得空前成功，作为房天下房天下狂首次携手的主角，美的林城时代狂拍团缘何引爆贵阳楼市。房天下专访美的林城时代营销部部长陈志贤。
美的林城时代营销部长陈志贤接受房天下专访
房天下：房天下自2011年便推出中国新房房地产电子商务平台——狂拍团，2013年6月，房天下电商“房天下狂”强势登陆贵阳，携手美的林城时代打响贵阳“房天下狂”枪，枪声一响，震撼楼市，三周内1200人冲破关卡。你如何评价房天下电商“房天下狂”？美的林城时代为何会最终选择房天下做电商？
陈部长：这次与房天下”房天下狂“这个电子商务平台的合作可以说是达到了预期效果。这次的活动除了我们在市区设置的一百多个公交站牌广告之外，基本都是房天下在做全网的推广，总的来说，在营销推广上起到了不错的效果。这次活动的成功举办，一方面得益于房开和房天下电商线上线下推广的合力，另一方面也是基于美的林城时代整个项目在市场上的口碑，基于广大购房者的需求，反过来说，假设我们的产品不是购房者需要的、渴望拥有的，那可能白送别人也不一定会领情。
至于这次我们为什么选择与房天下合作这次活动，首先一点，电子商务是当下也是未来市场发展的一大趋势，具有迅速和便捷的优势，网络平台在今后会越来越强大。其次，房天下可以说是贵阳房地产专业网站中的佼佼者，在本地市场上具有相当的影响力。
房天下：本次房天下狂活动推出的美的林城时代35栋2单元5楼3号92平方米奢适两房，该房源市场单价5776元/平，总价约53万元，此次房天下“狂”活动破千人即可享5折购房钜惠，单价2888元/平方米、总价26万。请问，美的此次团购的房源和优惠力度是基于怎样的考虑？
陈部长：美的林城时代2010年4月进驻贵阳市场，正式开始销售是从2011年开始，到目前为止差不多完成了32个亿的销售额，这次的活动实际上也是作为我们进入贵阳市场三周年回馈客户的一个感恩活动。我们的产品卖得很好，同时涨价也很快，很多购房者可能想买但是买不到，所以我们想通过这次的五折特价房源的活动来回馈购房者。
作为一个有实力、有责任的开发商，会全力以赴为我们的购房者和业主做好服务，不论是园区品质还是建筑品质，都尽可能的做到，让业主们住得舒服、住得安心，生活方便，享受高品质的物业服务，我们希望在这些方面做到，作为一种隐性的价值回馈给客户。此外，我们也很重视企业的社会责任，例如不久前特意到罗甸开展了一次扶贫活动，这也是我们回馈社会的一种方式，像这样的事情今后我们还会坚持做下去。
为了回馈广大长期以来关注我们的购房者，本次的五折特价活动我们特意选择的这套房源不论从房源位置、户型设计、户外景观上来说都是非常不错的。至于说为什么选择两房，我们是有充分考虑的。如果说我们选择一套一百多平的大户型，在房子的总价上可能会给购房者带来一定的负担和压力，而这套92平米的两房，能够真正让客户得到优惠，而不是压力。
房天下：就贵阳市场而言，刚需市场仍然很旺盛，不少项目均在下半年推盘入市，美的林 城时代在今年又有何举措?
陈部长：我们预计在8月底9月初推出我们的楼王——君耀组团，在南区组团里面，这三栋是位置、景观最美、品质，定价也是最贵的，具有多方面的亮点和优势。
景观方面，楼间距最近的都在75米以上，最远的高达两百多米，视野非常开阔，有效保证居住的舒适度，而且君耀组团位于我们中心园林景区的核心位置，就在梧桐大道旁边，每天下班回家就仿佛走进美丽的公园一般。
户型方面，多数是两房变三房、三房变四房、四房变五房的N+1户型，户型方正，开间和进深比设计得非常科学，灵活性和实用性都很强，而且不会在产权面积和建筑面积上给购房者带来很大的负担，赠送面积大，实得单价大约为4980元/㎡，性价比非常高，是我们已经推出的户型当中市场口碑的户型。
配套方面，我们新建的美的实验小学9月1日就正式开学了，这是一所国立公办的高品质学校。项目会展城商圈和金阳世贸商圈，无论交通还是购物娱乐都是非常方便的，很多重点的市政配套例如高铁、轻轨等都在我们的项目周边，可以想见我们产品的潜力也是相当大的。
此外，高品质的房源决定了高素质的业主群，我想大家都不想自己的隔壁邻居是搞传销的或者其他一些层次比较低的行业人员。选择在哪里居住，的标准就是选择的你的邻居，选择和同一个圈层、同样高素质的人成为邻居，日后大家很可能成为生活上的朋友甚至工作上的合作伙伴。
房天下：最近，贵阳“超级大盘”再次被推上“风口浪尖”上，从业内的角度，您如何看待贵阳的大盘时代？大盘云集，贵阳的房价走势如何？今年是否是购房者置业的时机？对购房你有何置业建议？
陈部长：很多人说，如今贵阳的大盘越来越多，但从表面的数据来看贵阳没有这么多人口，但我认为，贵阳作为整个贵州省的中心城市，它的城市吸附力是非常强的，另外，作为省会城市，贵阳目前的整体的房价水平并不高，而居民的消费力是很旺盛的。第三，目前老城区原有的这种旧的居住模式一定会逐渐被淘汰，大多数老城区的居民是享受不到真正的社区管理的，也几乎享受不到高品质的园区景观，只能满足基本的功能性需求，而远远达不到品质需求。因此，这些大盘的出现，必然会吸引很大一部分老城区的消费力，为居民提供真正封闭式的社区管理和完善的配套服务。
比如美的林城时代就配套了两个学校和两个幼儿园，都是国立的公办学校，小孩上学非常方便，家长无形中节省了很多时间和精力。我们在将来努力实现的目标就是，业主在我们小区里面居住，整个家庭的娱乐、休闲、健身、购物以及小孩的教育，都可以在小区里面得到满足，这也正式现代化社区的发展方向。因此说大盘的出现必然会促进整个贵阳房地产市场的发展。
我个人认为，贵阳的房地产市场至少还有5-10年的黄金时代，这当中又分两种方向，一种是解决来自老城区的刚性消费需求的，许多没有能力在老城区买房的人很有可能转移到新城区来置业，性价比相对较高，房价会平稳上升。另一种则是针对不满足于老城区的社区管理方式和配套，而追求真正高品质生活的购房者的中高端产品，它的价格走势必然会越来越坚挺。靠刚需盘来盈利的时代终将会过去，未来市场上走俏的必然是一些高品质的、稀缺性的中高端产品，这样的产品才会有较高的潜力。
至于买房置业，我认为在最近3-5年内买房都不会有太大的风险，但一定要看开放商是否真正具有实力，其次就是要看项目所在的区位是否是未来城市发展的重点方向，如果未来城市发展主要集中在北部，那么在南部买房可能就会承担一定的风险。拿金阳来说，金阳是贵阳市这几年重点规划建设的区域，而金阳的中心又在会展中心，这里无论配套、交通都是最完善的，离老城区也是最近的，将来这片区域的发展都会以这里为圆心往周边辐射，从长远看来，在这种尚未成熟的中心地段买房一定是明智的选择。
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