[摘要] 中国人总是以春节作为一年的结束和新一年的开始，蛇马交替，关于房价行进的方向悄然成为贵阳楼市的热议话题。一批“买涨不买跌”的购房群体成为年末楼市的主角。
中国人总是以春节作为一年的结束和新一年的开始，蛇马交替，关于房价行进的方向悄然成为贵阳楼市的热议话题。一批“买涨不买跌”的购房群体成为年末楼市的主角。
购房者：早买早划算
“去年我们朋友买的才5000多，现在都涨到7000左右，再不买，过完年估计又要涨了。”一位正在美的林城时代看房的购房者这样告诉记者。而在中铁·逸都国际的营销大厅内，也有不少购房者认定新一年房价的上涨趋势。很多购房者都是观望了好久的“老客户”，一直举棋未定，此番举家前来，决定出手。
中小户型备受青睐。优品城邦()一位销售顾问告诉记者，近来成交的客户都特别理性，对户型、外部环境、配套、性价比十分了解。记者注意到，不少客户在参观样板房时都十分认真，观察房屋的布局是否合理，赠送空间有多大，外部采光是否充分，甚至到每一个细节的材料使用等。
2014年50岁的何大姐是地道的贵阳人，2013年上半年，她以4100元/平米的价格在中天·未来方舟H1组团购买了一套住宅，半年多的时间过去了，这个组团的房价就涨了将近1000元，她表示自己买得很赚，于是又推荐自己的好友来买。何大姐告诉记者“照这个上涨速度，估计过完年又要涨了，所以早买早划算。”
针对近期有大量一直持观望态度的购房者纷纷前来买房的现象，多数房开商都认为这反映了客户对市场前景的看好，购房者认为房价有上涨空间，觉得自己买了以后会赚，所以才会积极出手。当然，对于未来房价的走势，也有一部分购房者者提出质疑：如此大的开发量，究竟有多少人会来买，未来的入住率到底能有多高？他们坚信2014年的住宅供应量将会加大，所以会选择继续观望，等待明年入市的新盘。
房开商：“马”上开门红
不少楼盘2013年的销售任务完成得不错，马年春节前的旺销势头，让他们又生出趁热打铁的念想，于是纷纷推出分量颇重的优惠促销活动，力求马年“开门红”。
中国铁建国际城() 推出“马上有房”新年返乡置业季，亲水现房优惠10万元；北大资源·梦想城六重大礼送客户，特惠房源一口价6380元/平米起先到先得；大川白金城()稀缺型白金公寓，新年特惠价仅14万，优惠之余更享让利折上折；保利贵州八盘联动，以从未有过的惊人钜惠敬献新老业主。
除此之外，一些楼盘还策划了回馈老业主的抽奖或送礼活动。中天未来方舟 ()举行跨年感恩季幸运大抽奖活动，奖品从超市购物卡到精品茶叶礼盒，再到中天·凯悦酒店年夜饭不等，只要参与的业主均有奖相赠。一位项目策划部负责人告诉记者，每到重要节日或者相应节点的时候，中天未来方舟都会举行各种各样回馈业主的活动，一是增加业主之间的邻里感情，二是让业主感受到企业的浓浓情意。
1月3日下午4点，记者在中天·未来方舟项目营销大厅遇到了前来抽奖的袁女士一家，刚抽到二等奖的她十分兴奋，表示做未来方舟的业主很幸福，不仅常有礼品拿，更能享受作为业主的特殊优待。袁女士还向记者分享了自己的购房秘籍，她说：“很多楼盘都会在年终拿出大批好房源来做促销，不仅优惠幅度大，还有机会抽取各种大奖，所以现在正是买房的好时机。”
其实，房开商们在年终举办盛大的促销活动早已不是什么新鲜事，几乎所有的楼盘都会借春节的契机做各种销售噱头。而从每年的市场反响看，购房者们似乎也已经习惯了这个节点的促销，也愿意相信能在此时买到最实惠的产品，所以很多楼盘都能以“开门红”迎接新年的到来。
业内人士：自身需求更重要
事实上，自去年11月开始，贵阳多家楼盘都在加快推盘速度并策划各种促销活动，开发商们不仅采取多渠道广告来做宣传，更是以营销电话与短信的轰炸式推广来吸引购房者。从事摄影工作的黄蕾告诉记者：“我每个星期都要接到好几个促销电话，而且不少都是同一个项目的重复促销。”
但市场反应似乎不太理想。据筑房网相关数据显示，2013年12月，贵阳新建房成交10189套，环比下降近两成。业内人士分析，导致这一现象的原因很可能是受到房地产调控新政以及银行贷款收紧等政策的影响，而1月份各家楼盘能否挽回这一低迷局面，很令人期待。
一位从事多年房地产销售工作的资深销售主管丁女士介绍说，目前在贵阳买房的购房者中，大部分是刚需型购房者，他们必须在一定时间内买到合适的房子；一部分是改善型购房者，这部分人群对于住房的户型、环境、配套等要求更高。但不论是哪一种购房目的，都建议购房者不要盲目“跟风”。丁女士说：“大多数跟风买房的购房者，都是一时头脑发热做出的行为。再加上房开商促销优惠的推波助澜，更让他们迷失了方向。购房者应该时刻保持头脑清醒，根据自己的住房需求来进行选择。”
业内人士分析，购房者在年末购房时还需分析未来的房价走势，以及各类型物业的发展情况。贵阳地产市场上的物业类型从住宅、写字楼再到商业可谓应有尽有，以住宅为例，刚需、改善以及高端住宅各种档次的产品线也是非常丰富，购房者想要买好房、买对房，首先要考虑该物业所在区域在未来的发展态势。而以区域热门度来看，目前贵阳市的热门区域主要集中在主城区两城区、白云以及观山湖区会展板块一带，购房者不妨考虑这些区域中的楼盘；而从投资产品的上看，由于区域商务氛围的渐浓，花果园( 微博)、中天·未来方舟、贵阳国际金融中心()、北大资源·梦想城等一些热门区域的商业物业会有不小的涨幅。
近期，由《财经周刊》发起的2013年新一轮城市等级划分中，贵阳被列入“准二线城市”之列，而新建住宅均价仅在5000元左右，与一些经济水平相当的城市住宅均价有不小的距离。
中指研究院的统计数据显示，自2012年6月以来，68个（新建）住宅均价环比上涨的城市中，贵阳排名26位，这表明贵阳房价走势趋于平稳，发展前景很可观。
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