[摘要] 2014年上半年已悄然过半，几个月来，全国房地产市场跌入下行通道，整体表现为销售量和房价双双下滑。楼市再现变局，这让去年很多调高年度销售目标的开发商有些措手不及，年初的信誓旦旦，如今不得不转为降价促销、平价跑量，甚至有的房企还来不及促销就走上了被并购的道路。
2014年上半年已悄然过半，几个月来，房地产市场跌入下行通道，整体表现为销售量和房价双双下滑。楼市再现变局，这让去年很多调高年度销售目标的开发商有些措手不及，年初的信誓旦旦，如今不得不转为降价促销、平价跑量，甚至有的房企还来不及促销就走上了被并购的道路。
高通智库的数据显示，2014年1月至6月以来，在重点监测的品牌房企中，大部分开发商的年度销售目标完成进度缓慢。从销售目标达成率看，多数落后于年初目标完成进度约三分之一。
多家房企开始削减全年销售目标年中业绩完成率普遍落后目标三分之一
飞机刚刚在首都机场停稳，刘威（化名）只提了一个公文包，几乎是一路小跑就率先冲出了机舱。找到自己的车后，虽然已经是下午5点了，但刘威没有一丝犹豫地告诉司机直接回公司。作为一家年销售额接近百亿元的房企的副总裁，刘威分管的是整个集团的营销，因为公司的项目分布在北京、上海、沈阳等多个城市，就需要他经常出差。而就在他赶回公司的同时，集团的所有高层也都聚集在会议室，一方面等待刘威汇报上海项目上午开盘的情况，一方面也在商量着是否要削减全年的销售指标。
房企的营销负责人在外人眼里都是光鲜亮丽，其实苦不苦只有自己心里知道。开完会的刘威在私下对北京青年报记者表示，作为给集团公司里负责赚钱的部门，集团拨给营销口的经费逐年减少，但对销售业绩的要求却逐年提高。项目卖得好，在很多人眼中是市场整体形势好，傻子都能卖房挣钱；一旦项目销售出现停滞，即便市场整体都陷入观望，在公司高层眼中就是营销的工作没做好。
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