[摘要] 9月1日起，楼市“金九”战役正式打响，在经历大半年的低迷行情之后，房企开始集中推盘，以期抓住2014年最大也可能是最后的黄金时段，不少项目更是主动降价谋求突围。
自9月1日起，楼市“金九”战役正式打响，在经历大半年的低迷行情之后，房企开始集中推盘，以期抓住2014年也可能是最后的黄金时段，不少项目更是主动降价谋求突围。
楼市供应高峰来临
由于上半年市场的冷淡表现，房企纷纷将“冲量”时间表提前，金九银十被房企赋予更大的期望，成为下半年业绩冲刺的重要窗口，在这一背景下，9月房企集中推货。
就以北京为例，亚豪机构统计数据显示，9月北京商品住宅市场预计将有39个项目入市销售，包括19个纯新盘及20个老项目后期，其中位于五环外的项目高达35个。9月的开盘数量有望创下2014年以来的月度新高。
就区域供应数量上来看，北京的通州和顺义处于领跑地位，开盘数量均达到6个，大兴、房山、昌平则紧随其后，均有5个项目开盘，其中，大兴区域项目在开盘数量和产品类型上表现可圈可点，既有熙悦春天、金第万科金域东郡等这样的刚需盘，也有天同11号这类中高端改善型项目。值得注意的是，由于土地供应趋势外移和自住房的挤压，过去一直是大兴供应主力的黄村显现出后继乏力的现状，仅有天同11号一个项目为纯新盘入市。
“项目8月中旬才拿到预售证，8月30号就开盘，蓄客时间非常短，一方面是提前在金九银十市场站位，也希望赶在黄金期冲一下业绩。”天同11号项目负责人表示。
对此，同策咨询研究部总监张宏伟认为，预计在2014年9-10月，由于银行信贷持续紧缩还会影响市场成交放量，限购等救市政策出台也难以对低迷期市场起到比较大的刺激作用，房企势必会调整自己的推盘策略，在年终到来之际争取9-10月份最关键的一波行情，以尽可能缩小当前销售业绩与年度指标的差距。此时，开发企业势必还会坚持“跑量”的基本原则，“千方百计消化库存”，坚持以现金为王。
而对于上市房企来讲，在“金九银十”这个时间段里，在银行信贷紧缩的市场背景下，由于年报业绩压顶，企业资金面紧张等因素，房企势必会采取相对应的措施抢收“金九银十”的业绩，在9-10月加大推盘力度，使“以价换量”市场态势更加明朗化。
项目主动降价冲量
由于竞争压力大，北京大多数即将入市项目定价策略趋向谨慎，刚需楼盘报价多在20000元/平方米上下浮动，其中，报价仅为13800元/平方米，而改善型项目报价多在30000元/平方米以上，大部分项目报价与所在区域去年同期报价持平。
值得注意的是，部分楼盘主动放低姿态，采取降价入市的方式冲量，这其中，更是不乏首次开盘项目的身影。
天同11号项目人士透露，该项目获得政府批复时的价格是35000元/平方米，而入市时起价则为29000元/平方米，在政府批复价上下调6000元/平方米。此外，该项目还赠送标准达4000元/平方米的精装修，折算下来，其实际入市均价在25000元/平方米左右。
目前，大兴黄村在售的公元九里均价高达40000元/平方米，而茉莉公馆、西斯莱公馆等项目的二手房价格也在27000元/平方米以上。2014年4月，恒大大兴黄村镇地块楼面价更是达到29000元/平方米。
“当前市场竞争压力大，新盘更是要受老盘和自住房的双面夹击，放低定价预期是明智之选。”业内人士认为。
张宏伟认为，在“金九银十”这个时间段里，房企能否真正降价到位是激活当前楼市成交量的关键，也是实现房企年度销售业绩指标与当前市场“千方百计消化库存”较大的关键。此时，适度的价格策略调整甚至大幅降价势必成为大多数房企“千方百计消化库存”的选择。
“当前房企冲量心情迫切，议价空间也很大，对于购房者而言，不失为一个好的入市时机。”业内人士指出，当前楼市虽然库存量在增加，但需求量也很庞大，总体的供需关系还是紧张的。
金地产机构首席专家赵军认为，购房者可多关注一些纯新盘项目，这类项目不像老盘那样有定价顾虑，且往往是低开高走，有更好的溢价空间。
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