[摘要] 近两年来，随着互联网的发展和自媒体的崛起，房企营销从传统营销开始转向互联网营销，也从 初将互联网作为免费投放广告推介项目的平台，转变为实现互动、交流、 终促成成交的模式，进而开启全民营销。
近两年来，随着互联网的发展和自媒体的崛起，房企营销从传统营销开始转向互联网营销，也从 初将互联网作为免费投放广告推介项目的平台，转变为实现互动、交流、 终促成成交的模式，进而开启全民营销。
■ 一二线城市房企纷纷触电互联网网络平台
2014年，房地产市场持续低迷,大多数开发商面临巨大的去库存压力,开发商传统的线下营销方式遇到蓄客、传播等诸多瓶颈，而互联网所能实现的“全民互联”、“人人营销”的功能和移动社交及自媒体的快速崛起都为全民营销提供了良好的技术和平台支持。其线上引流、高效蓄客的天然 迅速成了营销的突破口，因而许多一二线城市的开发商对此趋之若鹜，纷纷加入互联网网络平台,喊出人人都是经纪人，人人都是合作伙伴的全民营销口号。
在互联网营销上，由 原始的通过官方微博、微信发送项目介绍，到楼盘优惠，打折促销，开盘活动、主题活动策划等深入推广和传送。在互联网、自媒体时代，房企互联网营销虽然多了一个投放广告和展示项目的平台，但始终没有实现互动、交流。而随着竞争的加剧，对互联网营销要求越来越高，开始追求以客户转化和移动化销售管理为目标的销售达成，通过全民营销和移动销售两种手段，实现蓄积更多的意向客户，促进实际成交。基于此，市面上出现了不少全民营销的APP软件，主要有“客立方”、“金卖家”“万客通”、“万享会”“云掌柜”“恒房通”等。
■ 人人都可通过平台推荐购房者，获得
互联网时代借力电商转型，这已成为房企大佬的共同目标。继贵阳万科、贵州恒大推出“万客通”“恒房通”喊出全民营销口号之后， 近地产代理公司世联行也喊出了全民营销的口号，推出“云掌柜”。
“‘云掌柜’是一款主打全民营销的移动互联网产品，用户只要通过APP软件成功推荐亲朋好友购房，都可以获得1000元奖励。”世联行一名营销人员告诉记者，世联行与多个楼盘都有合作，因而可选择房源比较多。
所谓全民营销，是一种人人皆兵的营销模式。据记者了解，在贵阳，主要有“万客通”、“恒房通”和世联行的“云掌柜”这样的全民营销模式。这些模式主要依托互联网渠道，建立起一个跨区域的立体式营销网。 的人都可以通过全民营销的平台推荐购房者，并因此获得奖励。而且对于这类移动互联网产品，对于推荐人不设任何门槛和条件，普通市民、职业经纪人、房产中介、分销机构都可以注册成为“万客通”、“恒房通”、“云掌柜”的用户。注册成功之后，可以通过所注册的平台，了解楼盘信息、购房优惠，拥有资源的用户，便可以推荐购房者，成交后，就可以获得一定比例的。
自今年8月，贵阳万科“万客通”上线以来，短短四个月不到，成交客户就有逾500组。而贵州恒大的“恒房通”上线两个多月，目前注册用户将近12000人。另据中天相关策划人员透露，贵阳国际金融 也在酝酿推出自己的全民营销通道。自媒体时代，全民营销已成为一种新的营销趋势。
全民营销的优与弊
“全民营销”是一种新的营销模式，通过多渠道、多平台短期内吸收到大量客户资源。较大程度上增加了楼盘成交概率。对于业绩压顶、库存高企的楼盘来说，这种模式成本小、效 ，不失为快速跑量的好方法。但是，当下市场上的一些“全民营销”模式直接放低了“购房经纪人”的门槛，不管是不是该楼盘的业主，或置业顾问，只要能带来客户并促进成交，就会给予相应报酬。这种手段有可能使一些处于竞争压力较大区域的楼盘带来成交量的大幅回升。
但有业内人士认为，“全民营销”模式虽然有可能短期内加速跑量，但也有一些弊端。首先，各渠道奖励机制并不完善，开发商给出高额可能有部分还是来源于客户的购房款，这种情况就会直接导致所售为相同的房源，但价格却不等。其次，针对一些更大范围的全民营销，从购房者消费心理层面上看，可能会取得适得其反的效果，因为当“推荐行为”带上交易成分，购房者会对“平民经纪人”产生抵触情绪，这种抵触情绪会直接嫁接到楼盘身上。当然，如果推行“全民营销”的楼盘，能够让客户通过线上交易得到与线下客户一样的实惠，这样的弊端将不存在。
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