[摘要] 今天是2012年6月7日，又是一年高考时。据有关部门统计，今年全国将有900万考生参加高考。900万考生的背后，承载着900万个家庭的期待。也就是说，某种程度而言，这一天，将直接或间接影响到至少3000万人的人生轨迹。
今天是2012年6月7日，又是一年高考时。据有关部门统计，今年将有900万考生参加高考。900万考生的背后，承载着900万个家庭的期待。也就是说，某种程度而言，这一天，将直接或间接影响到至少3000万人的人生轨迹。
对于当下的贵阳楼市乃至楼市而言，事实上，同样面临着一场“高考”，面对这场楼市“高考”，开发商能否交出一份满意的答卷，也将牵动着亿万国人那根敏感而脆弱的神经。
6月份，作为上半年最后一个月，肩负承前启后之重任，既是上半年的一个业绩冲刺期，同时在一定程度上也将反映下半年的楼市走向。因此，6月份这上半年的“最后一役”显得尤为关键。尤其是在“2012年坚持宏观调控不放松”的大背景下，6月份对于贵阳楼市而言，更是意义非凡。
如果将贵阳6月份的楼市表现，看成是一场楼市“高考”的话，那么，在3、4月份的“模拟考试”中，贵阳楼市可谓交了一份不错的答卷，单月新房成交量均突破1万套。但出人意料的是，这种良好的上升势头在5月份戛然而止，我们所有人一致期待的“红五月”并未出现，据统计数据显示：5月份贵阳市住房实际成交量仅7810套，与4月份相比，成交量下跌近50%。在一向被视为传统销售旺季的5月，贵阳楼市交出这样的答卷，多少会让人有些嘘唏不已，也难免对已经来临的6月份楼市“高考”凭添几分担忧。
当然，与“一考定终生”的高考不同，成交数据并非是检验贵阳楼市“高考”成绩的指标。面对2010年开始的这一轮号称“史上最严厉”的宏观调控，如何“调整思路，改变策略，积极应对，迎接挑战”，显然更能考验开发商的综合实力和应对智慧。毕竟，楼市卖方市场的美好时代已经过去了，开发商妄图重温楼市黄金十年的旧梦，终是黄粱一梦。认清形势，困则思变，才是开发商当下应有的态度，也是这场楼市“高考”的核心内容。
如何思变？变什么？朝哪变？这虽然是“仁者见仁、智者见智”的问题，但有两点恐怕是开发商必须要达成的共识：一是抓刚需，二是树品牌。
先说抓刚需。从目前市场成交情况来看，虽然整体市场观望氛围依然较浓，但高性价比的刚需项目仍然受到追捧。“以价换量”还是目前促进销售的最有效手段，这也说明目前刚需是市场的主力。以花果园和中天·未来方舟为例，它们每个月数百甚至上千套的成交量，便是开发商深谙刚需之道、以价换量的结果。贵阳楼市6月能否顺利通过“高考”，其关键还在于刚需群体的表现。而刚需群体的表现，又取决于开发商所采取的吸纳刚需的策略。
再说树品牌。宏观调控背景下，购房者变得更加理性，也更加挑剔，楼市竞争进入白热化阶段，楼盘之间的竞争，除了价格竞争，更重要的是品牌的竞争，而“品牌”的核心是“品质”。当房子不好卖时，越来越多的开发商开始意识到树立品牌的战略意义。今年前5个月，贵阳各楼盘围绕“品牌”推出的各种公关活动层出不穷，比如邻里文化节、红酒品鉴会、业主答谢会、少儿书画比赛等。
6月楼市“高考”，贵阳楼市能否扭转5月份的颓势？开发商能否把握上半年最后的机会冲刺？在这场楼市“高考”中能否交出一份体面的答卷？我们拭目以待。
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