[摘要] 相对于贵阳的两城区来说，小河虽然不属于中心城区，但作为贵阳商品房的起源地，小河区的发展日趋成熟，区域发展成熟带来人气。虽说小河地理位置优越，却也成为其较为尴尬的一点，究竟小河的发展缺少什么，又做出了那些巨大的突破，为此，房天下请到了贵阳一鸣宽城营销副总经理李铁军为各位网友解答。
相对于贵阳的两城区来说，小河虽然不属于中心城区，但作为贵阳商品房的起源地，小河区的发展日趋成熟，区域发展成熟带来人气。虽说小河地理位置优越，却也成为其较为尴尬的一点，究竟小河的发展缺少什么，又做出了那些巨大的突破，为此，房天下请到了贵阳一鸣宽城营销副总经理李铁军为各位网友解答。
房天下记者：李总，您好，近年来咱们小河的发展是很好的，对于小河商业圈的发展趋势您是怎样看的？
贵阳一鸣宽城营销副总经理 李铁军：小河商业地产的发展，一直以来都是出于一个相对尴尬的位置。因为小河的区域在地理位置上离市区很近，但是它又是独立于市区之外的一个区域，小河的消费者养成的一个购物习惯就是：平常要采购一些价格较高的，如高档的服装、首饰等东西，他们习惯到贵阳市区去找一些大的商场去采购，若是比较低价的东西才考虑在小河购买，这样也导致了小河商圈在档次上一直得不到提升，也没有形成一个相对稳定的商业氛围。
但是近两年小河一些大的商圈已经陆续在建成，比如现在我们的海纳广场，建成之后对小河的转盘商圈的贡献大很多，也形成了一定的氛围，但是根本上的改变还说不上。寄希望于我们小河近两年施工的有一个动漫城，还有一个缤纷广场，这两个综合体建成的话，对于我们小河的商业形成起到推动作用。但是近期还看不到（小河发展）本质的变化。
房天下记者：您刚才也说了，咱们小河的人想买一些东西，可能都不会选择在小河买，可能还是会选择在市区买，您会不会觉得这种现象会导致小河目前虽然发展好，但是会有一些地方发展薄弱。
贵阳一鸣宽城营销副总经理 李铁军：对，所以说商圈氛围的形成考虑到几个方面。个就是消费者他不是单纯的购物，他可能更多的是娱乐、休闲结合在一块的消费方式，就小河目前来说，就几个单独的商业体在这方面是做的不够的，也只能满足消费者的购物需求，在娱乐和休闲这块做的稍微差一点。这就导致了购物者有到市区消费会有多样化选择的习惯。
房天下记者：虽然小河在某些方面有一些欠缺，但是小河的地理位置是很好的，离市区也很近，那么咱们的楼盘在发展的时候是用哪些优点和品质来吸引大家的？
贵阳一鸣宽城营销副总经理 李铁军：确实，小河的地理位置从大的区域来讲，离市区非常近，但又独立市区之外，且中周边的环境更好一些。同时，离市区很近的话，近称办事也很方便，小河的地块是非常适合于居住的，所以说小河的贵阳市搞房地产发展的一块区域，比如说以前的CLD（中央生活区），形成这样的一个氛围。至于说到我们公司这个项目（一鸣宽城），现在我们项目所处的地理位置是贵阳二环线边上，又是贵阳市目前正在修建的轻轨一号线的起点站，那么我们小区的业主可能是以后享受轻轨便利的批市民，我们公司在综合这项优势，同时在打造项目的时候又会提高项目的品质，因为我们地中海式风情的社区，采用的都是暖色调形势，给业主营造温馨的氛围。那么另外一点，我们一鸣宽城是贵州省个提出：“宽居、宽心、宽生活”社区概念的项目。提出所谓的宽生活，是因为现在都市生活压力较大，出门堵车拥挤会造成人比较烦躁的情绪，提出这一概念就是让居住在小区的人“宽心”，我们项目在设计的时候采用了楼与楼之间大间距的设计，结合小广场的方式，那么房间的采光、通风、视线等都会比较好 ，推开窗能见度远，同时因为楼间距宽，所以受干扰小，私密度较强，这样的感觉是非常舒适的。我们凭着项目本身的地理优势、交通优势、打造形象的品质，再加上项目提出的生活概念，以这几点来吸引客户。同时满足以上三点的情况下，我们还以高品质低价格来入市，大大降低了刚需购房者的购房门槛。以这样的品质来满足客户，相信能够得到市场的认可。
房天下记者：您说到了，咱们楼盘主打高品质的，同时还降低了门槛，让大多数刚需的需求能够得到满足，但是市区内的许多楼盘也是打着“高品质、低价格”口号，咱们的楼盘与这些楼盘不同之处在哪？
贵阳一鸣宽城营销副总经理 李铁军：房地产在贵阳发展近20年，很难说一个项目的品质比另一个项目的品质高很多或差很多，其实相差不会太大，但是每个楼盘都有自己主打和营造的氛围，这也就是行业内所谓的行业差异化。我们项目主打的就是“宽生活”的概念，这也是和其他楼盘所不同的。其他楼盘追求的可能是户型、小区环境、景色、商业配套，但是对于目前的市场需求来说，项目的商业配套、户型等已经成为和项目配套的设施，已经不能够成为卖点，这是你就需要提出一些与众不同的概念来，我们项目提出的“宽心、宽生活”也是与其他项目不同的地方。
房天下记者：刚才您说到了，咱们的交通和周边的配套设施其实都是很齐全的，而且在地铁开通后，咱们项目位置也是贵阳市民可以直接乘坐的地点，那么这样的楼盘，我们知道的要不然就是价格高，或是周边配套设施不太齐全，面对咱们楼盘的优势，咱们是怎么呢宣传的？
贵阳一鸣宽城营销副总经理 李铁军：我们项目，一、二期总的规划是三百万平方米，我们周边的如学校、幼儿园、社区医院等配套设施都是齐全的，那么我们项目现在对外宣传的销售价格是折后优惠价格3680元，这个价格就区域来说是的价格，现在我们住房是交两万抵五万，花园洋房是交五万抵十万的优惠，现阶段业主来认购还有额外优惠赠送。现阶段宣传采用的是户外广告牌的推广，前阵更换了广告画面，把我们的价格向市场释放出，这段时间也接到许多认购电话，很多准业主对我们的价格也是意料之外的，因为我们的地理位置是很好的，还是轻轨的起点站位置，大多数业主都认为价格应该更高，但是我们也考虑到了现在市场销售压力较大这个情况，同时考虑到降低购房门槛，满足更多刚需人群需求，所以定了3680元这个价格，希望获得市场认可。
房天下记者：目前贵阳的库存压力大，那么咱们项目的推出会对小河区的销售起到提升作用吗？
贵阳一鸣宽城营销副总经理 李铁军：贵阳这几年大盘层出不穷，市场销售压力确实是比较大的，库存压力比较大，这也有它的特点。因为贵阳作为贵州省的省会，它城的概念是比较明显的，因为不像其他城有两、三个中心城市，贵州只有一个中心城市，所以说很多人购房都会来贵阳购房，这也导致了贵阳房产投资的迅猛势头持续上涨，导致库存量大，我们公司销售主打人群只要是刚需人群和改善型人群，这两块人群市场定位主要考虑到“高品质、低价格”入市。
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