[摘要] 在限购、限贷等政策的层层加码下，房地产营销不仅要制造影响，而且策略还要得当。这样才能水到渠成，领跑或占据市场。在这样的背景下，房开商自然不会错过传统销售旺季“金九银十”。
在限购、限贷等政策的层层加码下，房地产营销不仅要制造影响，而且策略还要得当。这样才能水到渠成，领跑或占据市场。在这样的背景下，房开商自然不会错过传统销售旺季“金九银十”。
房地产市场一直流传着“无营销就无房地产”这么一句话，所以近年来，房开商们“绞尽脑汁”各显神通策划出各式各样的新式营销。
优惠营销：房开商不变的法宝
“优惠营销”是开发商惯用的营销策略，不外乎降价、大面积赠送以及认筹。近日贵阳楼市推出的优惠可是五花八门。
恒大雅苑(资料论坛 图库)推出特大优惠，首付2.8万享81-163平方米的湖景精装美宅，优惠19万/套，还送1500元/平方米精装，或首付4万起享全新湖景华宅106-142平方米精装房，前10名享87折，还送1500元/平方米精装。中天·未来方舟的澜岸洋房也推出了“买142平方米得472平方米”营销口号。买142平方米的洋房，即可赠送约140平方米室内多功能空间及约190平方米的花园。
在“金九银十”时，各大楼盘认筹优惠也有很多，如中天·未来方舟北京路门户物业F组团77-97平方米精品小户有交2万抵3万，98折购房优惠。即将开盘的美的·林城时代君耀组团不仅有交1万抵3万，而且还喊出了“买房赢宝马”的口号。
除了有认筹、抽奖优惠外，一些楼盘也推出了按揭优惠及全款优惠。贵阳·俊发城(资料 论坛 图库)最后一栋便有认筹既享房款4%优惠
在住房热推的同时，写字楼也不甘落后。上月开盘的贵阳国际金融中心(资料 论坛 图库)SOHO公寓，开盘几天内，栋就被抢购一空。而写字楼与住房营销不一样的就是，除了有认筹优惠外，写字楼的营销更多的是利用强企的入驻。贵阳国际金融中心目前八家银行总部大楼已经全面开工建设。浦发银行、招商银行、贵阳银行、中信银行、贵阳农村商业银行、交通银行、中国农业银行、中国人寿财险等已经签约进驻。德福中心(资料 论坛 图库) 的营销策略也是强企进入，比如世界五百强英国培生教育、富士康、振华科技、朗玛信息、神奇制药、南车集团等入驻德福，以这些强企带动商圈活动。
主题活动：持久有趣想不关注都难
逆市之下，楼市营销活动五花八门，如何在诸多楼盘中凸显优势，吸引购房者关注，提升销量，成为房地产营销人员一大难题。当“以价换量”成为共识，越来越多的开发商不再将降价作为营销手段。除了各种渠道的广告推广，开发商开始注重活动传播，以线下活动聚集人气，在活动中传播楼盘卖点，再以口碑传播带动楼盘销售。
近日，花溪碧桂园(资料 论坛 图库) 在贵阳举办了“花溪碧桂园，幸福早点到”主题公益活动。通过给广大市民派发“幸福罚单”的形式，呼吁市民关注健康，倡导健康生活理念。通过这样的公益活动，提高影响力。
贵阳首届海洋节在2013年7月20日至7月26日在中国铁建·国际城盛大开启，海洋里最凶猛的生物大鲨鱼将亲临贵阳，带领一众海洋伙伴开启一场别开生面的视觉盛宴。
7月13—28日，中天未来方舟(资料 论坛 图库)与华特迪士尼公司合作，开启“圆梦贵阳”迪士尼欢乐博览活动。作为迪士尼在贵阳的首次展演，活动举办的16天，吸引游客逾15万人次。同时，中天未来方舟推出的77-97平米F组团经典小户型，以交2万抵3万，9.8折及活动的额外惊喜，引得全城热销。
5月8日，万科TV官方微博首发的一条消息引起传媒注意。此微博称，贵阳万科《致歉幸福》微电影在网络上引发广泛讨论，微博曝光量超过1500万次。6月13日，“贵阳万科幸福系网络发布会”启幕。这次的网络发布会，是贵阳地产行业首次采用线上与线下宣传相配合的方式，让网络发布会与6月14日举办的线下产品发布会同时发声，使信息全面高效到达每一位消费者。此次网络发布会通过@贵阳万科发布相关主贴微博相配合，使得网页一上线，就引起了网友们的争相浏览。开篇两部微电影，《幸福说明书》——以可爱有趣的方式对“幸福系”的各种功能及配备做出详尽的介绍；《致歉幸福》——简单有力的剧情，聚焦当下爱情与房子这一争议的社会问题，同时植入幸福系的品牌理念。
从4月12日起至“五·一”节，Garland花果园(资料 论坛 图库 微博)购物中心举办“时代·印迹”系列活动了，包括3D互动艺术画展、啤酒争霸赛、满额赠礼、中庭音乐汇、铂尔曼自助大餐、轮滑训练及阳光95.2义卖等系列活动。6月15日，“快乐宝贝”形象代言人海选活动在花果园Garland中庭广场举行；“七彩童心”快乐嘉年华活动六·一儿童节盛大开启；7月，《直通中国好声音》第二季贵州海选，还有本月20日知名话剧导演孟京辉也将携他的新作《希特勒的肚子》与爱好话剧的贵阳市民再聚首。
明星助阵：聚集人气拉动销售
邀请明星们来楼盘捧场，已经成为开发商聚集人气的常用手段。通过集中销售的开盘活动，化程度拉动销售，几乎成为所有房地产商的必然选择，而开盘活动成功的关键，就在于现场气氛的营造。以明星效应带动市场人气、活跃现场气氛，借明星亲临现场提升项目品质感，丰富产品内涵，让产品更加吸引消费者。通过明星效应，既提升了项目的知名度、美誉度，又有效促进现场销售。
事实上，明星营销在贵阳已不是什么新鲜的事儿。近两年来的贵阳楼市可谓星光璀璨，任贤齐、王杰、蔡少芬、王刚、杨丽萍、陈志朋……国内一二线明星频繁出现在各大楼盘售楼中心公开等项目重大营销节点。为吸引广大客户的注意，开发商不约而同地祭出“明星营销”的杀手锏，展示企业实力与品牌魅力。
今年6月继最初万科金域华府产品发布会邀请何炅、李霄云后，万科再次邀请重量级明星助阵产品发布会，魔术师刘谦空降贵阳万科城(资料 论坛 图库)新品发布盛典，为万科城项目的客户带来新鲜刺激的魔幻盛宴。
绿地借成立21年之际，全程寻找青春同路人，并成功举办了一场由青春校园组合水木年华带来的经典怀旧演唱会。
以“霸盘”著称的大川白金城(资料 论坛 图库)开盘也是霸气十足，7月28日，国际巨星范冰冰和当红偶像李治廷，空降贵阳，助力大川白金城一期剑桥郡耀世开盘。据了解，当天参与开盘活动的客户达6000余人，入场选房的客户逾2000人，2天开盘活动中推出的2100余套房源消化2000余套，销售率90%以上，销售总金额突破6亿元。可见明星效应对营销的影响。
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